PRICING GUIDE STRATEGY
COME PRESENTARE AL TOP I TUOI COSTI E SERVIZI PER NON PERDERE NEANCHE UN CLIENTE
LA PRIMA GUIDA STRATEGICA AL PROCESSO DI VENDITA DEI TUOI SERVIZI FIRMATA ELISA MOCCI
L’unico corso online che ti insegna a:
✔ Gestire strategicamente il processo di vendita dei tuoi servizi Wedding (senza far scappare gli sposi)
✔ Riconoscere ed evitare gli errori che TUTTI compiono quando ricevono una richiesta di contatto/preventivo
✔ Capire come ragionano i Clienti - e individuare 4 modelli di comportamento
✔ Mostrarti e mostrare il tuo Brand in maniera fighissima
✔ Guadagnare di più, con meno sforzi, raggiungendo (finalmente) il tuo target ideale
✔ Portare gli sposi e scegliere la giusta opzione per loro (e più profittevole per te!)
...e non avrai mai più ghosting da parte dei Clienti!
Le coppie di futuri sposi scappano dopo aver visto i tuoi prezzi?
O peggio, dopo il primo appuntamento?
Da oggi non più!
IN PIÙ OTTERRAI:
✔ Una strategia rigorosa per guidare e gestire correttamente il processo di vendita e conquistare il giusto target (continuando a guadagnare anche dai clienti non in terget. Impossibile? Certo che no!)
✔ Un "enquiry model" a imbuto per capire quali clienti si bloccano e in quale fase del processo di conversione, attraverso l'analisi dati concreti e oggettivi
✔ Un metodo pratico per individuare i 4 Clienti "tipo" e relazionarti con ognuno di loro
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A CHI È ADATTO?
Che tu sia un Wedding Planner, un Location Manager, un Fornitore e/o un Business Creativo sei nel posto giusto!
Pricing Guide Strategy è il corso che fa per te se vuoi migliorare la strategia di vendita con un metodo infallibile (testato in oltre 15 anni di esperienza nel settore), capire perché i tuoi potenziali clienti spariscono, o semplicemente sogni di avere più richieste, un tasso di conversione più alto e guadagni più elevati sui tuoi servizi Wedding.
CHI È ELISA MOCCI
Ciao sono Elisa Mocci e sono con orgoglio un’imprenditrice.
Ho aperto la mia attività di Wedding Planning nel 2008, investendo 15mila euro vinti a "Chi vuol essere milionario?". Avevo 20 anni, tanto coraggio e determinazione, e da allora sono stata definita la pioniera del Destination Wedding in Italia.
Oggi, sono fondatrice e Direttrice Creativa di Elisa Mocci Events. La mia società di Luxury Weddings è riconosciuta a livello internazionale e vanta un Team di 12 persone, dirigo inoltre EMEX Academy, il primo progetto di e-learning per professionisti del wedding fondato da un’autentica esperta del settore.
La mia storia in poche righe
Elisa Mocci Events nasce in Sardegna 15 anni fa, fui la prima a creare incredibili eventi in luoghi e locations da sogno, spingendomi dove nessuno aveva mai osato prima: in spiaggia, nei boschi, sui velieri. Ero giovane ed entusiasta, inizialmente aiutata solo da mia sorella e da una manciata di amici.
Con gli anni, tra esperienze e "fallimenti di grande successo", siamo diventati la società più strutturata nell’industria del wedding in Italia. Senza bruciare le tappe siamo partiti da piccoli matrimoni per arrivare a gestire eventi con budget milionari. Oggi, lavoriamo in tutta Italia e in Europa e i nostri weddings sono stati pubblicati dalle principali testate di settore (e non solo): Elle, Vogue, White Sposa, The Knot, Harper’s Bazaar, Grace Ormond, Brides e molte altre.
Il primo cliente milionario
Arrivò nel 2014: una coppia di sposi libanesi che viveva a Dubai ma sognava la Sardegna, e mi rese, di fatto, la prima Wedding Planner e Designer sarda ad organizzare un evento al Cala di Volpe, in Costa Smeralda, il luogo più ambito dal jet set internazionale.
Questo importante traguardo non arrivò a caso, ma dopo un momento di profonda crisi: il mio Brand cresceva e avevo tanti eventi, ma non avevo un attimo di tregua, non guadagnavo abbastanza e avevo adottato un modello imprenditoriale 24/7 insostenibile e soprattutto non scalabile.
Dopo aver capito che così non funzionava, decisi di fare un rebrand per attirare clienti di un target più elevato, puntando su eventi che tirassero fuori il mio talento scenografico di Designer. Beh, funzionò, ed è ciò che insegno a fare nella mia Academy.
Nello stesso anno, è stata nostra la firma sul Matrimonio VIP di Elisabetta Canalis, l’evento mediatico che ci ha fatto conoscere al grande pubblico anche fuori dalla mia Isola.
Wedding Planner's Staff | Il libro
Nel 2015 ho realizzato un grande sogno: il mio primo libro, "Wedding Planner’s Staff”, è stato pubblicato e lo puoi trovare ancora oggi in tutte le librerie d’Italia. È il primo manuale pratico che svela il “dietro le quinte” dei matrimoni di lusso, pensato per colleghi o aspiranti Wedding Planner che vogliono creare un team con i superpoteri, e per tutti coloro che desiderano lavorare in questo settore come Wedding Staffer.
Sono inoltre stata riconosciuta "la più grande W.P. italiana" da Business Insider, tra i 5 best luxury W.P. in Italia per ELLE. Dal 2014, a tutt’ora sono riconosciuta nella #DWPpowerlist, ovvero i 100 Wedding Planner & Designer più influenti ed ispiranti al mondo per QNA International.
Sono speaker professionista sui palchi dei più influenti Summit di settore al mondo.
A Story about Love
"A Story about Love" è il summit annuale di storie di coraggio e successi (e fallimenti dai quali rinascere). La prima edizione (2018) è stata un'avventura - sotto forma di Masterclass Internazionale + Gala Dinner Show e Charity Project, creata per celebrare il 10mo anniversario di Elisa Mocci Events. “A Story about love” rappresenta un’occasione per formare e ispirare altri professionisti della Wedding & Events Industry per trovare la propria strada e affermare la propria unicità nel settore. "A Story about Love" è anche, dalla prima edizione, l'Associazione creata da Elisa per sensibilizzare, attraverso progetti Teatrali nelle scuole superiori, i ragazzi alla tematica del bullismo.
Giulia Marchesin - Wedding Planner
Pricing Guide è stata la base per approcciarmi ai potenziali clienti in modo professionale. Se prima del minicorso non ricevevo alcun riscontro ora ho sempre un feedback che sia positivo o negativo e questo è incoraggiante, essere presa in considerazione dai futuri sposi per aver fatto una bella impressione è gratificante!
Laura Lama - Emotional Weddings
Avevo già una guida piuttosto strutturata, ma con il corso ho migliorato diversi aspetti che davo per scontato e l’ho arricchita molto! Devo dire che da quando l’ho aggiornata con i vostri consigli è veramente difficile non chiudere la vendita e se non chiudo mi fanno comunque i complimenti per com’è presentata la guida!
Nicole Sparvieri - Luxury Experiences
Il corso è stato molto utile, con tantissimi insight e spunti interessanti. Trovo che offrire ai potenziali clienti la possibilità di scegliere tra diverse soluzioni, gli dia anche quella flessibilità e modo di comparare le soluzioni che hanno a disposizione. Anche perché lavorando noi con gli americani, sono già loro abituati a scegliere tra diverse opzioni (a prezzi diversi), anziché avere solo un’unica strada. Grazie!!!
Francesca Maria D'Antonio - Wedding Planner
Ti ringrazierò a vita per la spinta che mi ha dato il tuo corso, ieri ho fatto la quinta call con una coppia che si sposerà in Abruzzo e viene da Singapore!
Maddalena - Wedding Planner
Elisa: Professionale, coinvolgente, divertente e realistica. Le sue lezioni come una serie tv, le guardo una dopo l‘altra senza sosta! Elisa: “una di noi” nonostante l’esperienza, senza presunzione, segreti e peli sulla lingua! Tanti corsi, ma ben specifici, chiari e ricchi di teoria ed esempi che ti fanno entrare e vivere il momento! Grazie per l’onestà e la disponibilità, tua e del tuo incredibile staff.
Per quanto tempo avrò accesso al corso?
Chi sono i docenti del corso?
Di cosa ho bisogno per poter frequentare il corso?
È previsto materiale didattico?
Quali metodi di pagamento sono accettati? Viene emessa fattura?
Dove trovo il programma completo?
Nel corso trovo esempi su come rispondere alle richieste di preventivo?
Una volta terminato il corso, posso già applicare le strategie?
A chi posso rivolgermi se ho un dubbio o un problema tecnico? È prevista assistenza post-corso?
Viene rilasciato un attestato di fine corso?
Quanto durano le lezioni?
Ho paura di non farcela e di non avere tempo da dedicare allo studio! Come posso organizzarmi?
Sei ad un click dal primo corso online che ti da tutti (ma proprio tutti) gli strumenti necessari per vendere i tuoi servizi al prezzo che vuoi TU, e al target che vuoi TU, evitando gli errori che si fanno in fase di contatto, preventivo e vendita.
Testato in oltre 15 anni di esperienza nel settore e applicato con successo da oltre 200 Brand del Wedding.
