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PRICING GUIDE STRATEGY
COME PRESENTARE AL TOP I TUOI COSTI E SERVIZI
PER NON PERDERE NEANCHE UN CLIENTE
LA PRIMA GUIDA STRATEGICA AL PROCESSO DI VENDITA DEI TUOI SERVIZI FIRMATA ELISA MOCCI
SCARICA ADESSO LA LEZIONE GRATUITA ESTRATTA DAL CORSO PRICING GUIDE STRATEGY
Contesto: questa che ti regalo oggi è la Lezione 5 di 9 di PRICING GUIDE STRATEGY
(e perché è un tassello decisivo per chiudere i matrimoni che sogni)
Questa lezione è il cuore della mia strategia provata di vendita nel Wedding “Pricing Guide Strategy”:
è il momento in cui smetti di rispondere ai "preventivi" a caso e inizi a consegnare NON SOLO UN FILE, ma un’esperienza che innalza il livello.
Perché è così importante? Perché la Company Presentation (impostata come Pricing Guide) è ESATTAMENTE ciò che fa succedere questo passaggio mentale nella coppia:
“Non sto solo comprando un servizio. Sto entrando in un mondo che mi piace. E mi fido di TE.”
COSA IMPARERAI IN QUESTA LEZIONE
Ho deciso di regalarti UNA LEZIONE INTERA tratta dal Corso Pricing Guide Strategy:
Lezione V — Company Presentation: Welcome!
Cosa imparerai già in questa lezione:
- Come aprire la tua Pricing Guide in modo che la coppia senta subito: “ok, qui sono FINALMENTE nel posto giusto” (prima ancora di arrivare ai costi).
- Come costruire coerenza totale tra ciò che mostri online (IG/sito) e ciò che consegni “quando il cliente si avvicina davvero” (mail, PDF, call).
- Come scrivere una pagina Welcome che converte: missione + promessa + valori, senza “bio spippolata” e senza frasi vuote o auto-celebrative.
- Come creare il primo aggancio emotivo (anche con un dettaglio semplice ma potentissimo: no spoiler, lo scopri dentro e sono certa non ci avrai pensato!!!).
- Quando e come presentare il team (se sei solopreneur vs company/struttura) per aumentare fiducia, percezione di livello e organizzazione.
- Come far “salire di livello” la percezione del brand con estetica, tono e struttura (e preparare il terreno perché il prezzo non arrivi “a freddo”).
Le coppie di futuri sposi scappano dopo aver visto i tuoi prezzi?
O peggio, dopo il primo appuntamento?
Da oggi non più!
CHI È ELISA MOCCI
Ciao sono Elisa Mocci e sono con orgoglio un’imprenditrice.
Ho aperto la mia attività di Wedding Planning nel 2008, investendo 15mila euro vinti a "Chi vuol essere milionario?". Avevo 20 anni, tanto coraggio e determinazione, e da allora sono stata definita la pioniera del Destination Wedding in Italia.
Oggi, sono fondatrice e Direttrice Creativa di Elisa Mocci Events. La mia società di Luxury Weddings è riconosciuta a livello internazionale e vanta un Team di 12 persone, dirigo inoltre EMEX Academy, il primo progetto di e-learning per professionisti del wedding fondato da un’autentica esperta del settore.
La mia storia in poche righe
Elisa Mocci Events nasce in Sardegna 15 anni fa, fui la prima a creare incredibili eventi in luoghi e locations da sogno, spingendomi dove nessuno aveva mai osato prima: in spiaggia, nei boschi, sui velieri. Ero giovane ed entusiasta, inizialmente aiutata solo da mia sorella e da una manciata di amici.
Con gli anni, tra esperienze e "fallimenti di grande successo", siamo diventati la società più strutturata nell’industria del wedding in Italia. Senza bruciare le tappe siamo partiti da piccoli matrimoni per arrivare a gestire eventi con budget milionari. Oggi, lavoriamo in tutta Italia e in Europa e i nostri weddings sono stati pubblicati dalle principali testate di settore (e non solo): Elle, Vogue, White Sposa, The Knot, Harper’s Bazaar, Grace Ormond, Brides e molte altre.
Laura Lama - Emotional Weddings
Avevo già una guida piuttosto strutturata, ma con il corso ho migliorato diversi aspetti che davo per scontato e l’ho arricchita molto! Devo dire che da quando l’ho aggiornata con le tue strategie è veramente difficile non chiudere la vendita e se non chiudo mi fanno comunque i complimenti per com’è presentata la guida!
Francesca Maria D'Antonio - Wedding Planner
Ti ringrazierò a vita per la spinta che. mi ha dato il tuo corso, ieri ho fatto la quinta call con una coppia che si sposerà in Abruzzo e viene da Singapore!
Suuuuper!! ✌🏻✨
Giulia Marchesin - Wedding Planner
Pricing Guide è stata la base per approcciarmi ai potenziali clienti in modo professionale. Se prima del minicorso non ricevevo alcun riscontro ora ho sempre un feedback e questo è incoraggiante, essere presa in considerazione dai futuri sposi per aver fatto una bella impressione è gratificante!
Il Girasole Guastalla - Flower Designers
L'ho fatto tutto d'un fiato... troppo interessante, i tuoi esempi di risposta sono meravigliosi, mi stai cambiando la vita!
Ora preparo tutto su Canva, sono carichissima!! Margherita
CLAUDIA - Le Pompon Flower
Grazie ad Emex e a Elisa, abbiamo migliorato il nostro processo di risposta alle richieste dei futuri sposi, costruendo un progetto che ci aiuta a raccontare meglio il nostro lavoro dandogli più valore, e per noi questo è sempre stato un argomento importante e difficile da gestire in quanto i nostri servizi sono fiori e allestimenti, perciò progetti sempre diversi che facevamo ogni volta da zero.
Ora abbiamo trovato la quadra per presentare al cliente il suo preventivo personalizzato! Claudia Le Pompon Flower
